Dovednosti vyjednavače a jeho strategie

Program kurzu

Chcete se stát skvělým vyjednávačem? Dokázat poznat co na druhého člověka zabere? Odolat nátlaku druhé strany tak, že to bude ještě ve váš prospěch?

Pak je to ten správný kurz. Naučíte se používat vyjednávácí strategii tam kde to budete potřebovat.

Naučíte se, kdy je lepší mlčet, kde se ptát a kdy reagovat na námitky od druhé strany.

Budete se umět pohybovat v tzv. zablokovaných jednáních a v jednání, kdy jste sami ve slabé pozici.

 

Určeno pro:

  • management, vedoucí pracovníky, majitelé firem a všechny ty, kteří se chtějí ve vyjednávání zdokonalit a umět ho aplikovat

Obsah školení:

  • Druhy vyjednávání, dovednosti vyjednavače
  • Zvládnutí manipulace, odolnost vůči nátlaku
  • Akcelerace dovednosti analyzovat informace
  • Vytváření alternativních postupů
  • Vyjednávací strategie v nejistých podmínkách
  • Trénink technik vyjednávání o ceně
  • Stavíme na osobnostních kvalitách
  • Meta-kontexty a překrývání souvislostí, tvorba příznivější reality
  • Síla ticha, kladení otázek, reakce na námitky
  • Zablokovaná jednání, jednání ve slabé vyjednávací pozici
  • Zpětné vazby, individuální akční plán

 

V ceně je zahrnuto občerstvení s nápoji během školení a oběd.


Pokud jste firma s povinností zaměstnávat osoby se zdravotním postižením , vystavíme vám při odebrání našich služeb potvrzení o náhradním plnění, čímž si můžete naše služby zlevnit až o téměř 63 000 Kč za rok.

Hlavní foto kurzu

Školit vás budou

Zdeněk Vondra

Zdeněk Vondra

Pan Zdeněk Vondra podniká v oblasti vzdělávání dospělých od roku 2005. Je lektorem a odborným konzultantem pod značkou nábor v praxi. Mezi jeho nejúspěšnější a nejoblíbenější patří kurzy personálního managamentu – tvorba týmů a adaptační procesy. Má více než dvacetiletou praxi v obchodě a v budování vlastní firmy, což mu umožňuje předávat své každodenní zkušenosti i na seminářích prodejních a manažerských dovedností. Zlepšit komunikaci, zvýšit efektivitu a zisk, najít nové kvalitní pracovníky a zavést systém se podařilo, i díky jeho školením, například ve společnostech ČMSS a.s., ČSOB Pojišťovna, Elite Dental Prague, Wüstenrot a.s., HST Vrchlabí, Eurogreen CZ, Schil Dental Clinic Bratislava, Koutný Prostějov a Netpromotion Praha, kde rádi poskytnou kladné i nadšené reference na jeho práci. (Medailonek)