Tajemství efektivního vyjednávání
Cíle z pohledu účastníka:
- - identifikuje příčiny a následky jednotlivých fází procesu
- - odhadne "další tah" klienta,
- - dokáže aplikovat uvedené principy ve své oblasti zájmu
- - navrhne, jak optimalizovat svůj vyjednávací postup
- - obhájí svůj plán
Obsah jednotlivých bloků:
1) Jak připravit ten "správný okamžik"? - Na čem záleží, aby byl klient připravený nakoupit. (Co se naučíme od koně?)
2) Jak si získat něčí srdce? - Motivace k akci přirozenou cestou. (Když bloudí metody a cíle v bludném kruhu...)
3) Cesta zákazníka - Jak vést klienta opatrně "po ostří nože" krok za krokem kupředu, ani krok napravo nebo nalevo? (Co má společného off-line a on-line svět?)
4) Jak udržet své plány v realitě? - Dilema je vždy "hokej" v prioritách... (Vezměme si na pomoc Vennovy diagramy.)
5) Bylo by libo i zajímavý bonus navíc? (Zkušenosti ze zákulisí)
V ceně je zahrnut oběd i občerstvení.
Pokud jste firma s povinností zaměstnávat osoby se zdravotním postižením, vystavíme vám při odebrání našich služeb potvrzení o náhradním plnění, čímž si můžete naše služby zlevnit až o téměř 63 000 Kč za rok.
Objednávka školení
Není třeba volit termín, kurz je dlouhodobý.
Školit vás budou
Mgr. Slepička Pavel
Mgr. Pavel Slepička je lektorem přes 25 let, pracoval s dětmi ve školách, studenty VŠ, v neziskovém prostředí s cizinci, rodinami, ale i s manažery z tvrdého byznys prostředí. Vybudoval a úspěšně certifikoval lektorské zázemí pro síť lektorských organizací, věnuje se mentoringu a tvorbě metodik nových programů pro prevenci rizikového chování mládeže, etiku a kulturní bohatství, ale též s oblibou rozvíjí řadu manažerských témat. Vedle lektorování je též vášnivý fotograf.